本文针对的是有一定工作经验，主动跳槽或被猎头挖的过程中如何优雅机智谈薪水。

　　需要明确的是接受一个新的工作，谈薪水只是整个面试中一个环节而已，而薪酬谈判的核心就是明确自己的期待和市场情况。

　　很多职场人跳槽后，本来兴高采烈上班，结果入职后发现其他同岗位同事工资比自己高，瞬间跌入谷底。要是发现自己同事工资比自己低，就开始我心飞翔。

　　对于你值多少钱这件事情，是市场能给到的价格，你对市场的了解，加之你的谈判技巧等多方面因素决定。说到底，就是你期望工资的满足程度+你对市场价格的了解程度两个因素决定。

　　01如何知道市场能offer多少呢?

　　我过去工作就是薪酬架构设计，每年都会参加行业薪酬调研，所以比较了解各行各业的市场情况，也会比较清楚企业设计薪酬价格的底层逻辑——工作本身让我实现了薪酬方面的信息对称。

　　对于一般的职场人，要了解市场价格，不妨从以下几个方面入手。

　　积累同行业人脉，认识和结交同行，或者亲戚，朋友，学姐学长，老师等人脉资源；

　　链接行业薪酬专家，比如同行业HR和行业资深猎头；

　　利用搜索渠道，比如前程无忧，智联招聘，知乎等等……

　　完全可以把自己定位为一个薪酬调研的小机构，平时注意积累和搜集市场数据。通过以上渠道你可以大体了解市场薪酬范围，然后设定好自己的底线价格，市场价格，理想价格。

　　通常来说，底线价格≤市场价格≤理想价格。

　　比如，根据你了解市场某职位薪酬范围是10000-11000左右，那么你应该报多少合适呢？

　　在给企业方报价的时候，先自己回答一个问题，低于多少我不会接受?

　　低于10000你去吗？去

　　低于9000你去吗？去——这就是你的大致底线价格。

　　低于8000你去吗？不去，不去，不去

　　那么，在谈判环节报12000-13000就是比较明智的价格，也就是高于市场价格的你的理想工资，而你的底线价格大体是9000-10000。

　　最重要的是通过面试来试探市场对你的反馈，总结自己的能力和经验在市场上值多少钱。

　　02薪酬谈判是否有策略？

　　总之，市场是最好的试金石。

　　策略之二，跳槽之前设定好合理的找工作时间，尽量手里有offer去谈offer。

　　很多人跳槽的时候都是在本公司做不下去了，可能是跟领导闹翻了，或者把客户得罪了，或者和同事撕逼了，还有的人是常年不升职加薪，太委屈了，狠下心找工作。

　　这样的心态去找工作，可以接受的时间长度都很短，忍不住就裸辞，从谈判心态上来说，基本上给钱就走。

　　从跳槽时机的角度来说，最好在职业上升期或者在公司风光一时的时候离开，这时候你在市场上会获得最高的溢价。

　　另外，可以给自己设定合理的跳槽时间，比如用6个月左右的时间找到合适的机会，先找几家公司练练手，不要一开始就投自己的理想企业，练手差不多了再投。

　　如果在练手的过程中拿到几个offer，可以先hold住，拿着offer和理想雇主谈offer。

　　练手的好处是可以在理想雇主面试环节表现出最佳状态。

　　通常猎头和企业都会在面试环节问你手头是否有其他offer，希望了解你的求职进程。

　　如果候选人说，我手里已经有几个offer，自然有底气，这就是谈判的重要筹码。