第01计 瞒天过海

　　备周则意怠，常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴。

　　十年寒窗，天佑跨进了省城重点高校的大门，又四年寒暑，面临着毕业分配。

　　在学校里，天佑的学习还算不错，基本上年年都能评上三好学生，虽然每年的成绩都不是最好的那两三个，可总没有落过四五名后，有这样的成绩，也算对得起父母的养育，对得起学校的老师们；但其实天佑在同学们的眼里并不算什么，除了成绩较稳定，但并不突出，也没有什么特长，也没有什么特色，人也长得很一般，给人感觉很本份的大学生。

　　八十年代末，还是计划经济向市场经济转化的年代，毕业分配，也允许家里有背景的自己找，但相对较交少，绝大部分是统一分配，由学样里主管分配的老师来定。对于天佑这种农村出来，在城市里没有一个亲戚熟人的人来说，毕业分配的决定权肯定是在主管分配的老师手里了。

　　人总是有理想的，天佑也一样，很希望毕业分配能留在省城，在家也算是件光宗耀祖的事了，可惜天佑家里又穷，送不起礼，家里抚养他上大学基本上把家里的和积蓄化完了，只有自己想什么办法来取得主管分配老师的青睐了。

　　大三的时候，天佑就开始计划，开始准备，决定尽最大力量让自己留在省城，决心与这个负责分配的许老师搞好关系，希望他手下留情，能照顾到自己，把自己留在省城的单位。

　　这位许老师是77级大学生，文革后第一批开考的大学生，上大学的时候就结过婚了，毕业后留校的，听说上大学前在一个苏南的乡镇做政工工作的。所有的同学都感觉他并不会因为成绩好而看好你，也并不会因为你脑子活络而对你好，甚至也不太吃马屁，总之，在学生眼里，好象很难对付，我天佑班里有许多同学都吃过他的苦头，提起他总是咬牙切齿，可是想想他掌握着以后的毕业分配，看见他总是小心翼翼的，希望他能看到上自己，照顾到自己。

　　大学里，学校总是会安排许多活动。

　　浪费了前面两年，天佑想现在起我得想办法在许老师眼里挣分了。

　　开始的时候，每一次活动，天佑尽量多做苦力活，勤勤恳恳，跑前跑后，不带一丝怨言，几次下来，天佑获得了许老师的注意，天佑想也许机会来了吧。

　　学校召开秋季运动会，天佑装了胆子去系里找许老师，向许老师自告奋勇，愿意帮所有参加运动会的同学提供后勤服务，两天运动会，天佑跑前跑后，帮这个拿衣服，给那个送水喝，两天下来，也许运动员也没有天佑更累了。但成绩显著，许老师对天佑的工作相当的满意。到了第二天的时候，天佑不在跟前的时候，他感觉很不习惯，好象少了个帮手。

　　接着系里组织登山，有了上次的成功，这次天佑再次找许老师，请求协助系学生会的学生领导们做后勤工作，当然做后勤本身是个吃力不讨好的工作，系学生会的领导也极力推荐天佑，这样顺利地获得了认可。

　　天佑隔夜去要登山的地方，把登山线路看好，沿途插好各种路标，同学们全部到前，天佑须先行登上山去，在山上插好红旗，把所有相关的东西全部背上去，等着大部队上去。凭着天佑农村里吃苦耐劳的特色，天佑的身体还是相当的好，虽然累一点，但很顺利地完成了任务，坐在山上看着学兄学弟们爬上山来。其实凭过去两年爬山的成绩，天佑怎么也能弄个前几名。一天活动很快结束，虽然天佑累坏了，可是心里高兴，自然在许老师那里又捞足了小分了。

　　当然搞定许老师还不是全部，如果其他同学尤其是那些系学生会的学兄学弟们看不在眼里的时候，还是很难能够顺利地取得许老师的信任的。

　　但因为天佑实在很一般，所以那些学兄学弟们并不排斥他，而且最关键是天佑愿意在他们面前低头，认他们为老大，所以很快也取得了他们的信任。

　　学生会改选的时候，天佑居然弄了个生活部长的职务，听说是许老师亲自己点的。

　　尽管在学兄学弟们面前平起平坐了，不过天佑还是很谨慎，天佑想，就当是龙潜于水吧。仍旧每次都勤勤恳恳，每一次系里搞活动，更是以身作则，当然当了学生会部长，总还可以指挥一些低年级的学弟了。不过凭着天佑的认真，每次活动后勤保障方面都做得很好。这样，天佑真正获得了许老师的信任。由许老师推荐，大四的时候天佑顺利地入了党。

　　这年毕业，因为某些原因，分配单位不是很多，留省城名额空前紧张，天佑也很紧张，听说没有单位的人全部打回原籍，由原籍地的人事部门进行二次分配，许多同学都无奈回了原籍二次分配去了。而天佑很顺利地留在了本地的一个大型国有企业。

　　顺利地进了一个企业，因为天佑是党员（那个时候学生党员还是有点吃香），额外还得到了厂里人事部门的青睐。

　　不过毕竟新来初到，但有了毕业分配前的两年经历，天佑感觉现在成熟多了。尽管是同批到厂的学生中唯一的学生党员，但天佑谨记中国传统文化枪打出头鸟的许，许多地方给人感觉到了太过老实了，其实天佑要的就是同事们的这种感觉。

　　天佑还是同样施展瞒天过海的计策，刚进厂组织的新员工四十多天的培训，说培训，其实绝大部分时间在劳动，厂区很大，经常去协助做除草等工作，天佑很少说话，但一定会做得比其他人更努力。

　　学习了四十多天，天佑比大学里更瘦了，不过天佑知道值得，因为人事部负责培训的专员对天佑很认同了。

　　到了分配岗位的时候，天佑向人事部主动要求去车间，人事部最后反过来做天佑的工作，把天佑分配到了计划部。

　　到了计划部，天佑每天都提前十五分钟就到办公室打扫卫生，打水，经理想要去车间要个东西，自告奋勇抢着去拿，办公室水瓶空了，天佑一定很快就打回来，同事需要有个下手，天佑总是去帮忙，甚至人事部需要有人帮着打杂的时候，只要天佑有时间一定会去帮忙，因为人事部就在天佑办公室对面。

　　每天下班的时候，其实天佑累坏了，在办公室总是忙着，根本没有休息，但为了将来计，天佑还是咬牙坚持着。

　　很快，天佑就取得了他们经理，甚至是人事经理的信任。

　　刚巧厂里团委改选，原团委副书记因年龄原因调整到职能部门，天佑虽然不太会拍马屁，可是却没有触犯过任何人，尤其是人事部对天佑的感觉很好，甚至党委书记也对天佑很是青睐，人事经理与党委书分别找天佑谈话，让天佑任专职团委副书记，天佑相当顾虑，因为毕竟没有什么根基，而且自认自己当团委书记，以后前途也不大，虽然眼前会风光一下，可是毕竟不会拍马屁，除了会实干，没有什么可以长进了。这样，天佑在人事经理与党委书面前一直讲自己的不足，而且表明自己确实不适合做专职团委书，更实在一些地去做一些基础管理更合适一些。最后，党委书记与人事经理虽然没有说服天佑任这个专职团委副书记，不过在他们心里对天佑的认识更好了。

　　很快，一车间缺一个副主任，天佑在进厂一年半的时候，就去了一车间当了副主任了，当然这次天佑不会再推辞了。

　　天佑的领悟：许多时候做什么事就是坚持，能一直坚持下去，也就成了个习惯。不管当初出于什么目的，为不良目的养成了一个好习惯，应该能弥补不良目的本身了，尤其当这个习惯成为你的下意识活动的时候，你就很容易成功了，因为你连自己也瞒过了。

　　第02计 围魏救赵

　　共敌不如分敌，敌阳不如敌阴。

　　天佑新到一车间任车间主任，对于这个国有企业来说，一个刚毕业一年半就到车间当车间副主任，实在是有些前无古人了，天佑很明白这个理。虽然一直不愿意当出头鸟，不过这次出头鸟是当定了的，太显眼了啊。

　　一车间是公司的大车间，有员工400多人。共有一个正主任，三个副主任。当然天佑新去，一定是三个副主任中最没有权势的一个了，下面的人，虽然过去一年半做计划的时候，认识不少，可是没有太多深交。除了继续采用第一计瞒天过海，把这么多年的勤奋带来，目前看来，还没有什么好的办法，能够让自己轻松下来。

　　公司要的急件，车间主任基本上都放给天佑去跟，其他几个副主任不愿意去啃这个骨头，天佑也无法，只有自己去盯，为此，天佑可破费了，可怜的薪水里很大部分得拿出来买烟，跟在工人后头，你不能光看啊。甚至经常给工人们递个烟，当个下手，不过总体上来说，这些骨头天佑都啃下来了。到车间半年后，天佑跟车间的老工人混熟了，因为天佑的低调；跟年青人关系也不错，经常一起打打球，配合团委搞些活动。基本上，天佑跟车间干活干得好的工人关系都很好。

　　天佑来自计划部，所以跟计划部关系相当好，尤其天佑去了后，计划部个别急件计划等，都是在天佑的协助下完成，天佑一直说计划部是自己的娘家，因此，天佑跟计划部经理、计划部的相关人员处得都不错。

　　在去一车间前，天佑跟车间的计划员经常有所往来，去后，天佑也很注意跟计划员的关系协调，不过，计划员在是个三十多岁的中年人了，在厂里呆了有七八年了，在车间当计划员也有四五年了，以前在计划部的时候，关系还好一些，天佑到车间后，计划员并不太买天佑的帐，许多时候，关系总是不太好处。尽管天佑来自计划部，计划员也知道天佑跟计划部关系，可是却还是不太配合天佑的工作，不过车间调度员跟天佑处得不错，许多生产任务，事实上调度员一般会配合天佑在现场紧盯，当然天佑对调度员也相当客气。调度员是原来一线的工人，后来考了个自考大专文凭，前年提拨起来当的调度员。

　　天佑可不想一直这样下去，虽说是个车间副主任，可是却经常连车间调度员、计划员的地位也不如。

　　可是目前的现状是，其他主任都把天佑当成一个下人在使，天佑很难有办法来授权，仅在一个调度员相对协助自己外，目前一直没有契机让自己能够脱离做苦活累活。

　　天佑在想，一个职业经理人，要想从繁复的日常事务堆中解放自己，达到“除了思考、计划、培训、分配任务、签署文件之外什么都不做”的理想境界，就一定要做好授权工作。而授权的前提，则是首先培训好自己的下属，让他们有能力做好原来只有你能做的事情，这样一来，你就可以每天喝着咖啡腾出精力去思考更重要的事情了。

　　功夫不负苦心人，也许古话说的好，机会总是会眷顾有准备的人。

　　车间出事了，主管生产的厂长也来了。

　　这个事要是查责任，当然主任有责任，直接主管产品生产的副主任负要负责任，车间调度、车间计划都有责任，尤其是计划员与调度员，因为那次是他们负责整个产品的跟踪，调度员在跟踪整个产品零部件生产的时候，忘记了生产这个零部件的工人请假了，而计划员恰好在做计划统计的时候，漏了这个零部件。结果就把这个零部件的生产耽误了下来。作为天佑来说，这本身跟自己毫无关系，可是，考虑到调度对自己还算配合，自己也需要有人支持，更需要主任和其他副主任对自己的认同，尤其是这个时候帮这个计划员一把，下阶段也许会让这个计划员对自己的工作能够有所帮助。解决好这个问题，能够获得主任的信任，也争取到了方方面面对自己支持，可以顺利地把自己的活转交给计划员、调度员，让自己可以站到更高层次，真正当个副主任，只需要好好地授权给下属，让自己有足够时间来思考熟悉更多的管理工作。

　　根据计划，装配车间根据工艺流程，这个零部件需要在前期进行装配，但装配线上却等不来这个零部件，导致了装配车间全线停产（当然有装配车间故意夸大的成份）。目前装配车间与一车间的争吵无外乎是因为计划较急，装配车间想要摆脱责任的一个方法。

　　国有企业就是这样，出了事，就知道会吵，谁都会想办法逃避责任，但其实吵吵嚷嚷的并不能解决任何问题。按往常就是一车间被通报批评，扣除相关人员半个月奖金。

　　凭着天佑对产品的了解，天佑知道可以有办法来解决。

　　平时天佑跟工艺部的相关人员关系也不错，一起进厂来的好多人都在工艺部，这个产品的工艺正好是天佑同宿舍的一个工艺员的师傅负责的。

　　天佑跟拉来这个工艺员，把他师傅请来，单独进行了沟通，是不是有办法来调整工艺，把这个零部件放到后一步来装配，生产这个零部件其实只需要半天时候就可以让装配线接上。

　　最后的结果是可行，可以让装配车间马上开工。

　　最后，天佑到了吵架现场，生产厂长在那里整个就没有办法。一时半会儿，好象吵架还不能停下来，涉及到自己可能被扣奖金，当然几个人一个也不会认这个，如果按正常情况，不到下班的时候，不可能解决这个问题。当然最后仍然是一车间加班，明天装配车间再行开工。

　　天佑到了现场后，先把生产厂长拉出来，告诉他解决方案。同时把工艺员也找来了，生产厂长一听能解决，顿时眼睛就亮了，因为他也不喜欢听吵，而且知道要扣奖金不是那么容易，他还会被一车间的相关人员不断地去找的。有办法解决是皆大欢喜的事。

　　这件事最后就这样解决了。工艺员马上调整了工艺，装配车间动起来，一车间紧急安排这个零件按急件生产。

　　这件事完后，主任对天佑刮目相看，而那个副主任、调度员、计划员也对天佑表示出了好感。晚上主任请天佑跟相关人员一起去搓了一顿。

　　自这件事后，天佑明显感觉到在车间里地位直线上升，再也不需要去机床旁盯着产品了，找计划员、调度员女排好就行了，天佑开始享受授权的乐趣了，每次开会等，主任也很照顾天佑，虽然另两个副主任还是不太看得上天佑，可是上有主任撑腰，下有调度员、计划员的配合，更甚的是，车间的工人们很喜欢天佑，这样的环境也许才是天佑希望的。

　　而主任的信赖，尤其是这次同样也帮了计划员一把，所以天佑开始享受有人帮他打扫卫生，有人提前就告诉他计划的事，有人为他考虑产品生产情况了。当然，天佑还是很注意跟他们在一起的时候，调子低一些。毕竟，他还只是车间的第三副主任。

　　不过有了这些人的帮忙，天佑更多的时候，就可以离开车间，去一些职能部门，去主管厂长那里，去人事部那里了。

　　又不到半年的时候，天佑对厂里的情况非常熟悉了，了解了各个部门经理们的工作、习性、脾气等。这对天佑下阶段的发展非常有利了。

　　天佑领悟：当你全心帮助了别人的时候，不管你是不是有私心，但最后的结果一般会是很好的。尤其是你还不足以压得住下属，很难能把权授下去的时候，也许帮助下属会比以权压下属更管用。而让下属们信任你的时候，你就可以真正去当主管了，千万不要让工作把你围起来，而要让工作围起你的下属来。无是生非，下属没有事，一定会给你找事，切记切记。

　　第03计 借刀杀人

　　敌已明，友未定，引友杀敌。不自出力，以《损》推演。

　　到厂三年了，天佑在车间当副主任也一年多了。

　　虽然这时天佑做得较为顺手，不过另两个副主任却还是对天佑不太友好，当然表面上，相安无事。

　　天佑经常去去其他部门串门，这两个副主任有意无意地就到主任面前去说一些不三不四的话，引得主任偶尔会对天佑发发脾气。这对天佑有种无形的压力。

　　这个时候，国有企业日子开始不太好过，车间里的生产任务总是吃不满。而身在车间，没有生产任务，工人会经常来找主任们，因为没有任务也就意味着没有奖金。

　　所以车间主要领导开会，大家考虑，是不是可以考虑出去接些外协的加工法来做做。一来，解决生产不饱和的困难，二来，车间也好有小金库可以支配。

　　以前，车间也做过外协的活，不过是工厂的相关部门找来的。虽然有些额外的奖金，不过不多，在开会的时候，大家有些跃跃欲试，因为奖金会多拿，而且对于主任们来说，还可以设有小金库，这样的诱惑还是够大的。

　　不过，找活容易也不容易。容易是因为国有企业的加工能力以及加工质量，作为老牌国有企业，相对目前风起运云涌的个私加工厂，还是有足够优势的。而且找外协加工，相对成本就低了许多。

　　不容易的是，没有人干过这件事。也不清楚需要外加工的企业是哪些企业，价格方面会是什么情况等等。

　　不过车间人很多，可以动员车间的相关力量来做这件事。

　　所以会后，这个找活的事就交给了天佑，天佑找些平时关系不错的工人，适当散布了这一消息，这事不能做得太明，只能让他们有兴趣有门路的工人主动来问具体情况，末了加一句，这件事你可以做，不过保密，当然成交会有提成。

　　没有多久，车间一工人有一亲戚有一单加工活。共计2万件，是一个汽车上的零件。对于加工这种零件，车间可以很轻松，但关键是价格问题了。

　　加工工时初步看一下，大概在3小时/件。根据车间的加工能力，20天就可以完成，考虑到车间还有公司自己的活，加工周期在一个月，也可以满足对方的要求。

　　根据公司的计价，一个工时成本在5元。天佑开价15元，当然对方肯定嫌贵了。通过中间人不断地沟通，最后7元/件成交。这个活一下子就有了14万元的加工费，这在当时是一个不小的数目了。400多工人一个人就可以分300多元的奖金了，当时的工资一个月才200多元。

很快这个活就接起来了，车间里很快就完成了这个活。

　　车间接了私活，这样的事，总是瞒不住的，很快厂里其他车间就知道了，当然就会有人去向上面告发。

　　其实车间里也早就跟上面沟通过了，主管厂长也早就知道这件事，没有尚方宝剑一般谁也不太敢这样做的。

　　不过因为有反响，厂领导班子召集了全体中层开了个会，讨论外协加工的事，最后通过了一个决议，正式下了文，鼓励各车间可以接外协活，不过得向厂里交纳管理费。

　　事情到了这一步，也不算太坏，一车间只有向厂里写了报告，当然报告上对加工费有所保留，毕竟知道加工费的极少，只有几个主任跟接单的工作知道，其他人并不知情，这批单子一车间向厂里交了2万元管理费，以取得出厂时的通行证。

　　本来这件事到了这里，就算结束了，工人拿到了奖金，厂里也收了管理费，产品也交给了客户了，应该算是个皆大喜欢的局面，不过节外生枝来了。

　　国有企业的通病就是没有秘密，很快，厂里有人就知道了我们的加工费用，一些工人也知道车间这批加工活部分费用留了小金库。

　　这个年头2万元不算一个小数目，车间里有2万元的小金库，这是一件大事了，工人议论纷纷，厂里其他车间部门也议论纷纷，这小金库里的2万元就成了定时炸弹了。

　　主任很紧张，知道如果这件事处理不好，也许会危及他的政治前途。

　　主任分别找三个副主任谈话，因为这件事一定是这三个副主任中的一个传出去的。

　　当然其他两个副主任肯定把这个责任推给了天佑，因为天佑平时经常会到其他部六串岗啊，本来这件事主任就已经有意见，这次事件，更是让天佑有口辩了。

　　天佑自己就开始核算，会是谁把这个事传出去的呢？天佑心里明白，一定不会是自己，那就肯定是那两个副主任中的一个。

　　排了排，那个张副主任爱人特别多嘴，会不会是她传出去的呢？因为相信张副主任回家后一定会讲到小金库的事的，这完全有可能。

　　天佑动足了脑筋，其实查这件事并不难，难在不能光明正大地问。

　　幸好这个时候天佑平时积累的人际关系起了作用。为了洗清自己的嫌疑，天佑去找了张副主任爱人所以部门的李经理。

　　那天，天佑找了个借口，李经理他们是基建科的。天佑也快结婚了，所以正好请李经理出去吃饭，问一下结婚分房子的事。

　　酒桌上的事相对就好摆平。因为一车间的小金库事件现在是厂里的热门话题，饭桌上，李经理自己就提到了这件事，两个人就聊起来了。

　　果然不出天佑所料，这件事确实是张副主任的爱人不小心说出来的。基建科人杂，许多干部家属都在基建科，所以很快就传得沸沸扬扬。

　　天佑心想，以主任的脾气，如果知道这件事是这样，一定会找张副主任吵架，如果是天佑告诉主任的，主任也一定会在吵架的时候找天佑来对质的。怎么让主任知道这件事，反而让天佑十分头疼了，但不让主任知道，天佑自己背这个黑锅，实在心里有点烦。

　　想了想，只有让另一个刘副主任来出这个力了，毕竟前面天佑解决那个零部件工艺问题的时候，也算帮过刘副主任，所以刘副主任表面上还是跟天佑混得不错的。天佑考虑到主任会找刘副主任商量工作的时间，提前几分钟找到了刘副主任，说起现在这个头疼的小金库事件。

　　天佑说，主任骂过我许多次了，听说消息从基建办传出来，我一直在想我跟基建办谁透露过这个消息呢？难不成真的我不小心说了出来吗？我想来想去，真的想不起来。刘主任一听，说张副主任爱人在基建办，会不会是张副主任爱人传出来的啊，天佑装着说不会吧。

　　两个人正聊着这事，正好，主任过来了，一听说这话，基本明白了这个消息走漏的源头在哪里了。主任那个气啊，立即去找来了张副主任，质问张副主任这件事。

　　两个人在主任办公室吵起来了，其实平时张副主任本来就不太服主任，因为他小舅子是财务部经理，在厂里关系比主任硬气，所以平时说话就比较牛气。

　　不过张副主任自己知道这件事理亏，只是下不来台，就是不肯认错。

　　天佑想，现在我清白了，看他们关在房间里，肯定是在吵架，还是过去劝劝架罢，大家总得有台阶下啊，天佑进了主任的办公室，两人见天佑进去，也不吵了，天佑心想，我还是来说两句吧。天佑对主任说：我一直在想这个小金库我们怎么来处理，现在风声传出去了，其实追究谁漏的消息并不重要，重要的是怎么处理好。我想，我们是不是考虑开个车间大会，告诉工作这些是平准奖金，为后面车间活不多时候，平准奖金发放所用。这对上说得过去，对下也有交待。而且有了这次的事，后面的外加工我们要顺理成章地留部分下来。所以消息泄漏也许是件好事，正好可以光明正大地留部分下来，当然尽量不要让外头知道我们究竟有多少是最好了。

　　听了天佑这么说，主任想想也是啊。然后就安排张副主任通知开车间大会。这个时候张副主任全力配合。开完车间大会，这件事就算告一段落。不过天佑不仅洗清了自己的嫌疑，张副主任对天佑的态度也好了许多。

　　天佑的领悟：工作中时时刻刻注意不要树敌，能够借他人的手去办自己的事，是最好的办法。

　　　　未完待续……

（编辑：董益强）