近日发表的一篇研究称，肥头大脸的男性谈判时更拥有优势。

　　34岁的谷口一孝是东京一名广告业务经理。他认为，整洁的外表能博取异性的好感，“女人通常会对男人仔细观察，因此，如果我认真打扮一下自己，她们会对我更感兴趣。而且，聊到时尚话题时，我们之间的气氛会更轻松。”

　　东京一家网站咨询公司的总裁村举?奥赫马则说，整洁的外表使他变得更自信。“在聚会上，如果我衣着优雅，举止得体，基本上所有女人都会与我交谈一到两个小时。与以前相比，这真是一个巨大的变化。我现在能与各种女生交谈愉快。”

　　而根据美国《大西洋月刊》最近的一则报道，男人似乎更加偏爱腰臀比较低的女性。而女人更喜欢下颌较长的男性。而且，根据2005年的一项研究，我们能够在13毫秒内决定是否喜欢一个人的面相——这比人们眨眼平均时间快30倍。

　　文章称，我们对他人容貌快速判断的结果是长期性的。迷人的男士或女士在生活中遇到的困难要少得多。

　　美国心理学会曾对此做出恰当的总结：母亲更喜欢好看的婴儿。老师偏爱外型出众的学生，而且认为他们更加聪慧。长相有魅力的成人薪水更高，约会、恋爱的成功机率更大。就连法官对俊男靓女定罪的可能性也比较低；即使判定他们有罪，也会建议较轻的量刑。

　　与之相对应的事实是，一男性队伍在亚洲国家里扩大得十分迅速，已经成为无法被忽视的一类社会群体。在亚洲许多国家，他们都有个叫做“爱美男人”的名字，这些男人会在美容院里呆上许久，让美容师为自己修脚、清洁毛孔和热蜡除毛；在韩国，他们则被称为“花样男人”，他们经常佩戴着眩目的首饰，穿着色彩鲜　艳的人造皮衣，在各类俱乐部里狂欢。

　　文章称，这些发现有的不足为奇，有的却令人意外。但最令人好奇的是近日发表的一篇研究称肥头大脸的男性——用科学的语言说便是“脸部较宽的男性”——与其他男性谈判时拥有优势。

　　来自加利福尼亚大学里弗赛德分校、伦敦商学院和哥伦比亚大学的研究队伍发现，阔脸男性“与脸部较瘦的男性相比在谈判时更加不合作”，而“这种不合作的态度令他们在与其他男性谈判时发挥更大的价值”。

　　有趣的是，这种阔脸男性在与女性谈判中的优势倒不明显，而且他们给人的印象是“较难达成有创意、包容性的解决方案”。

　　作者称，作为一个个头不高、长相孩子气、脸形较瘦的男性，我热切盼望能有人对这些偏见做出解释，打败这些偏见的逻辑。但遗憾的是，有关身高和收入的追踪研究发现了另一个变量——智力：16岁左右明显比同龄人高的人往往也比同龄人更聪明。

　　与此类似，也有证据表明阔脸男性的先天条件就决定他们态度比较强硬，在一群娘娘腔的男人中间他们是高效的谈判者。

　　但是职场上许多关于外貌的偏见不过是一种心理捷径。这和购物者不断寻找商品物美价廉的线索是一脉相承的——原因是我们并不清楚物品的真实价值。

　　管理者和员工也不清楚别人的真正潜力，因而只能以捷径来猜测谁更有能力。人们也许无法从标致女人的腰臀比和自信男人的脸宽程度上猜测他们做幻灯片的能力，但是标致的长相和自信的神情却是容易捕获的线索，令我们下意识中形成了自己的判断。

　　毕竟，我们会在不到13毫秒的时间内形成自己的第一印象。一旦意识到这一点，我们不由会惊奇自己居然没有在偏见的道路上走得更远。