长相英俊帅气，穿一身考究的西装，讲话头头是道，“80后”老板刘思涌给人印象好像天生是一个营销高手。2010年才起步创业的他，第二年就被评为“常德市十大创业之星”，创业之路看上去一帆风顺，但实际上这位创业路上的“初生牛犊”打败了不少拦路虎。

　　辞职创业

　　“扫楼”营销小获成功

　　2010年3月，正在深圳一家广告公司工作的刘思涌参观了“深圳国际家纺布艺暨墙纸家居饰品展览会”后深有感触，为布艺艺术所倾倒的他，萌生了创业的想法。

　　经过反复思考，他果断辞职，选择了一家品牌布艺商，加盟进军布艺行业。他向亲朋好友借了8万元钱，和父亲一起将自家面积不到70平米的房子改装成店面。店内的样品展示区、制作区、材料堆放区等安排得井然有序，这都是刘思涌自己设计的，怎样做好营销方案，让自己的产品更加吸引客户，他也在日夜冥思苦想。

　　7月1日，黄金台布艺店开始营业。起步之初，他希望通过产品的性价比，和自己更完善的服务吸引客户。但是由于缺乏经验、展示样品有限、店面位置不理想等因素，试营业的1个月时间里，只有三四个客户进店，成交额为零。面对起步阶段的困难，刘思涌没有放弃，他马上改变策略，变等客上门为主动出击。他对常德市各大楼盘以及装修率较高的小区进行调查走访，带着平板电脑入户推销产品，邀请顾客前往店面参观。这一招果然很奏效，顾客看了电脑里精美的样品图片后印象很好，纷纷上门光顾。

　　接下来的两个月，刘思涌的布艺店开始盈利，最高月营销额达9万元。当年年底，他不仅收回成本还略有盈余。

　　进军长沙

　　多元化经营巧立足

　　初尝创业甜头的刘思涌不甘于满足现状，他希望在更大的市场中历练自己，于是将眼光投向了长沙。

　　省会城市的市场无疑更广阔，但竞争更强、挑战更大。最初，考虑到大型楼盘的客户对窗帘布艺需求量大，刘思涌准备把店设在湘江世纪城小区，但是10万元的门面转让费让他打了退堂鼓。为了减少门面投入，刘思涌调整思路，决定在写字楼建立工作室。2011年4月，几经周折后，他在长沙摩天一号楼成立了“摩天布艺”工作室。

　　初来乍到，刘思涌只有一腔热忱，对长沙的布艺市场根本不了解。长沙城市太大，他的老套路“扫楼”完全行不通，因为客户根本不会坐1个小时甚至更长时间的车找到工作室来。前期收效不理想，刘思涌想到和装饰公司合作。他找到鸿扬家装、苹果装饰、自在天装饰等公司，在这些公司设立产品展示区，以推广市场，但还是收效甚微。

　　2012年上半年，刘思涌再一次改变策略，将设在装饰公司的展示区撤掉，转战各大建材卖场，寻求与软装饰同行的合作，共享客户资源。他与长沙万家丽和红星美凯龙的商家联手，在互利互助的原则下合作，收效甚好。6月，布艺工作室迎来了销售旺季，刘思涌将工作室6人的窗帘布艺团队和合作方的墙纸团队进行深度整合，为客户提供更加优质的后期服务，很受欢迎。

　　在长沙打开局面后，永不“安分”的刘思涌又开始寻思创新，探索更加多元化的营销模式。他准备让电子商务进入布艺行业，将布艺的设计、安装以及后期服务打包通过网络销售，目前，刘思涌正在为自己的新思路而努力。

　　刘思涌的创业经历展现在创业者面前就是一幅图画，给人以启迪和借鉴。启迪在于创业之初对市场的评估和调查是不可缺少的，如此可以避免不必要的损失。思路决定出路，创业者要以市场为依托，及时调整企业方略，要在企业策划方面下足工夫，实现顾客既买产品又购服务的目的。

　　（常德市劳动就业服务管理处　创业指导咨询专家　朱传洋）

　　像刘思涌这样的创业者，可以参加市劳动就业服务中心负责的创业培训。创业培训即SIYB培训，是国际劳工组织针对微小企业创办者提高能力，帮助微小企业发展，促进就业而专门研究开发的一系列小企业家培训课程。全市符合条件的失业人员、高校毕业生、退伍军人、残疾人、农民工等有创业愿望的，年龄在17至45岁，初中以上文化程度者可免费参加培训，有创业意愿并具备创业条件的社会其他人员也可报名参加。

　　人物小档案

　　刘思涌，男，大学生，辞职回常德创办布艺店，获得成功后转战长沙，通过探索多元化的经营方式打开局面。