还记得前两年启动“招招招”模式的券商新秀—九州证券吗？

　　如今画风突变：一改往日巨资砸向投行人才的做法，开始降薪啦！

　　近日，21世纪经济报道记者独家获得的《九州证券投资银行委员会薪酬调整方案》显示，调整后的货币收入构成有七部分，其中调整后的基本工资为“各员工当前月固定工资的60%”、绩效工资为“各员工当前月固定工资的40%”，从部门负责人到员工的绩效工资发放比例扩展至0-140%。

　　另外，九州证券保代们也被取消了保代津贴，提高签字费。值得注意的是，虽然九州证券对投行人才启动“招招招”模式，但是不得不面对的尴尬是：目前在证监会排队的529单IPO项目中，九州证券只有一单。

　　取消保代津贴

　　在本轮薪酬调整中，作为投行核心的保代难以避免。九州证券决定从2017年4月1日起，全面取消保代津贴，提高保代签字费。

　　值得注意的是，这几年，一些大型券商陆续取消或调低了保代津贴，从而造成一批保代跳槽的局面。

　　众所周知，绩效工资对投行人员最为重要。九州证券此番也做了大动作调整，绩效工资的发放比例为0-140%。

　　部门负责人的绩效工资调整为：根据《九州证券投资银行委员会各行业部2017年考核办法》每季度对各行业部进行排名，排名后5名的以及年内尚未实现实际收款金额的，行业部负责人绩效工资发放比例为0-80%；排名前5名的行业部负责人绩效工资发放比例为100-140%。

　　部门负责人以外的员工调整为：行业部负责人根据工作业绩、综合能力评价、合规风控等维度将部门员工划分为优、良、中、差等，绩效工资发放比例分别控制在100-140%、60-100%、20-60%、0-20%比例之内。

　　“按照现在的方案，一般员工只有被评为优才能发到是100-140%，其他都是100%以内的，这也属于变相降薪了。”接近九州证券的一名机构人士对21世纪经济报道表示。

　　“招招招”烧钱难以为继

　　九州证券大规模变相降薪不仅让人想起此前两年的“招招招”模式，就在2016年，其还喊出要组建600人的投行团队。

　　2016年5月，九州证券内部发的《关于鼓励公司全体员工推荐投行业务团队的通知》显示，为进一步充实投行人才队伍，现发动和鼓励全体员工推荐投行业务团队：

　　截至到2016年底，投行团队目标数量为30-35个，人员目标规模为600人。目前投行有17个团队，已入职近200人。为达到上述目标，公司拟招聘15-20个团队（行业部），每个团队至少5人（含团队负责人）。