想知道如何更容易受潜在老板青睐？通过购买动机来为你说说：当你为引起购买欲望所付出的努力是具有说服力的，那么你的购买者（将来的雇主）就会希望“拥有”这件产品（你的工作绩效）。

　　（购买）欲望产生于你这么做的时候：

　　展示雇主需要你的原因。

　　展示你如何满足雇主的需求。

　　证明自己在实现这一需求的优越性。

　　当你为引起购买欲望所付出的努力是具有说服力的，那么你的购买者（将来的雇主）就会希望“拥有”这件产品（你的服务）。

　　购买的理由

　　你所购买产品的欲望受到不同的需求与愿望所驱动，比如下面这些：

　　产品的信誉

　　安全性

　　便捷度

　　舒适性

　　趣味性

　　健康度

　　期待值

　　负罪感

　　虚荣心

　　雇主购买产品也有他们的动机，其中有下面这些：

　　赚钱。

　　省钱。

　　节省时间。

　　节省功夫。

　　解决某一特定的问题。

　　使公司更具有竞争力。

　　建立联系或形象。

　　拓展业务。

　　吸引新顾客。

　　维系现有顾客。

　　想要了解将来的老板的“购买动机”也许得深入挖掘一下了。你可以搜索网络，浏览行业出版物，公司简报以及年度报告。你也可以给业内的朋友致电，在网上建立人脉，与公司的职员，顾客或竞争者见面交谈。简而言之，你得拟出一张该公司特定的需求与意愿列表，然后在你的简历或求职信中提及这些需求。当你在浏览这些资讯的时候，请根据以下这些首要指标把信息分门别类：

　　趋势——此家公司5年的金融趋势，策略方向和行业趋势。

　　机遇——绘图板和公司首要项目中的新理念。

　　问题/项目——那些阻碍公司机构生产力发展或盈利的竞争与挑战，以及公司里需要帮助实行的项目。

　　例子：

　　来看看购买动机对Mario的作用有多大

　　Mario听闻DataSafe公司正在跨越式发展中。该公司专营数据安全与数据灾难复原业务。他早已在报纸的商业版面得知这家公司的情况了。（这是很好的找到工作机会的来源。）作为一名明星销售员，Mario希望成为这家本土公司跻身财富快速发展公司列表行动中的一份子。

　　Mario分别给他们打了三通电话：公司员工，客户和该公司的竞争者。通过提出一些特定的问题，Mario发现DataSafe公司的当前要务在于：行业版图扩张与产品发布。尽管他在这两个领域里都拥有丰富的经验，但是他的简历并不能突显他的优势。下面两张图，显示了Mario通过仅仅修改他的几个个人成就来迎合潜在雇主的真正需求。

　　请留意Mario是如何使用语言明确地通过展示公司需求来介绍个人成就的。同时他也使用了方框打钩的小图标而不是传统的项目符号。这样能给阅读简历的人有这样一个潜意识印象：“没错，这位求职者符合所有的要求。”

　　文中从“雇主需求”出发，就把一份大众普通的简历改造成了有效的，能符合雇主需求的简历。通过这样的简历变身，必然能在众多简历中脱颖而出，给招聘者留下深刻印象。