以健身作为生活方式的风潮正盛，越来越多人愿意为私教训练、专业器材甚至周边服务付出高昂费用

　　健身会上瘾？市场数据给出的答案是肯定的。

　　近两年来，中国的健身产业再次迎来增长提速。据招商证券最新研报，2016年全国健身俱乐部增长20.8%至4425家，会员数量增长21.3%至663.38万人。当40~50岁的时髦大叔都在饭桌上谈论脂肪含量与马甲线时，说明市场已经有些微发烫。

　　除了传统健身房，也衍生出了各类新模式。

　　“办健身卡的人分三类。A类是会去健身并且会请私人教练的人，B类是办完年卡很少去健身的人，C类是办完卡不健身也要去洗澡的人。除了最后一类，前面两类都是能让健身房赚钱的‘金主’。”

　　“零健身”创始人狄龙生向第一财经记者这样描述他所了解的客户群。正是看准前面两类客户群的市场，曾在大型连锁健身房当私人教练的他，一头冲进了这个私教服务领域，于2015年5月在上海开出了健身工作室。

　　而时尚类微信公众号“私席Seaty”创始人王蓓在创办健身打卡群的时候，只是凭借对于健身的兴趣爱好，就走上了创业之路。

　　“私席”早期主要以健身打卡、互相监督为主，但随着粉丝数量不断累积，开始发展了好几条不同的产业链，包括护肤品牌、服装品牌以及即将上线的珍珠饰品等。

　　以健身作为生活方式的风潮正盛，越来越多人愿意为私教训练、专业器材甚至周边服务付出高昂费用。

　　5年开30家门店营收有望过亿

　　和一般的大型连锁健身房不同，狄龙生在上海的健身工作室采取的是完全预约制，只提供1对1的私教课程，没有年卡的门槛，但并不适合不打算请私教的健身人群。

　　1对1的私教服务是狄龙生看中的细分领域。据他了解，在年卡制的大型健身房里，私人教练的收入由销售、课时费和底薪组成，其中销售占比最高。因此，为了达到销售指标，教练往往把精力放在销售而非教课上，除了会影响教学质量，也会推高教练的流动性。另外，大型健身房需要先入会办年卡，那么再购买私教课程就属于二次消费，有时还会遇到“死缠烂打”的销售教练，让客户的体验变得很糟糕。

　　于是，不需要办卡，而是以只售私教课程的方式来运营，是狄龙生尝试的盈利模式。这种模式的好处是，让私教的收入更高也更稳定，也让客户的体验变得更好、黏性更强。

　　但显然，这种定位比一般的连锁健身房要更高端，总价自然也不会低。每节课时费350元，按照平均每人每周2节课的频率来算，每个月的费用则在3000元左右，而一年的总价即4万元上下。而一般健身房的年卡是在5000元上下，仅为前者的八分之一。

　　但高价似乎并不影响健身工作室的生意。据此前所做的客户调查，狄龙生告诉第一财经记者，他们所接触的客户群年龄主要在30岁~40岁之间，年收入都在50万以上。一份内部的统计调查显示，愿意每个月在健身上花费3000元左右的人占比最高，大约占45%；花费2000元以下和6000元以上的都占少数。

　　目前，“零健身”的运营模式已尝试了近两年。狄龙生说，自2015年开出第一家工作室以来，去年新增4家，计划今年新增超过5家，并在3年内累计开出30家门店。每家门店目前的客户数量在10~15人左右，大约以10%的速度在新增。据狄龙生称，大概有60%的客户会在一个课程结束后续课，黏性较高。

　　按照一家门店每月销售100~150小时的私教课时来估算，狄龙生告诉第一财经记者，每家门店的月营收大约30万元，年收差不多360万元。如果能按照计划开出30家门店，意味着总体营收能过亿。