卖房子不容易，但楼盘新项目还是以无法阻挡之势一个个面市，截至目前，杭州可售房源突破12万套。在巨大的销售压力下，行业内部对于人才的渴求，导致了一些房地产从业人员身价倍增。从目前的市场情况看，虽然房企间不同的规模、实力、经营情况都会影响员工的收入水平，但目前整个行业的薪酬水平基本是只涨不跌，许多公司都想通过丰厚的薪酬来吸引和留住人才。

　　外来房产大鳄看重人才学历

　　什么样的人才，在目前的房产界最吃香？

　　在资深房产猎头、杭州久恒企业管理咨询有限公司总经理张万喜看来，外来房企比较青睐专业型人才。比如，外来大鳄们更看中人才的价值观是否与企业的价值观想匹配，更追求人才的职业化水平，要求人才具备更职业化、更全面、更系统的思想与管理方法，最好具备集团管控经验。

　　另外，随着杭州房地产市场的不断发展，市场呈现出了更加商业化的狼性文化，所以越来越多的开发商们，要求人才拥有强大的执行力和服从意识。

　　外来大鳄们还更看重人才的学历。“根正苗红”、“科班出身”、“学历”、“老八所院校”等等是外来房地产开发商招用人才的关键词。很多杭州本土的经纪人或专业型人才，往往被这些硬性的条件给刷了下来。

　　昆仑置业营销总监张俊勇表示：“复合型人才是我们的追求。”“我们现在最紧缺也最想要的就是房地产业的复合型人才，如果营销线的员工对于设计线、工程线有所了解，或是工程线员工对营销、设计行业都有所涉猎，那么在开展工作的时候，不论是各条线上的协同合作，还是对工程进度的推进，都会有显而易见的帮助。”他坦言，“这样的人才已经成为各企业争抢的对象了。”

　　除此之外，许多企业招聘人才还看重的一点是创新。房地产行业的发展日臻成熟，市场的变化也十分迅速，在快速变化的成熟市场中，一个具有创新意识的人才，才能够让自己时刻保持激情，不掉队，甚至走在行业的前头。

　　招人方法更加注重市场化

　　随着楼市市场化的成熟度越来越高，这一点在人才市场上也产生了深刻的影响。

　　在还没有很多大型房地产开发商进驻杭州市场之前，杭州房地产市场呈现出相对温和的局面，以住宅项目为主的杭州市场，管理者不需要绞尽脑汁去想太多的营销手段，房子也不太担心卖不出去。企业聘用人才，相对看中有工作经验的。有的时候一些职业经理人也往往采用老带新的方法，前一任离职去别的单位，还会带上自己熟悉的下属，或者让原来的下属填补自己的空位。

　　用一句话说，传统的杭州房地产行业用人规则上是带有较浓的人情味。而市场发展到如今，已经不是这样的局面了。许多杭州本土的成熟型人才的竞争优势被减弱，反而一些科班出身的，未必有足够经验的专业型管理人才、专业人才更受欢迎。换言之，谁有能力就让谁上，靠领导关系，老人带新人的方法，已经行不通了。这是一个人尽其用的年代，从有情到无情的用人标准，或可让企业与行业都更有发展力。

　　商业化市场比拼的是个人的专业技能、操盘能力，同样的事情、同样的项目，由不同的人来做，结局可能会相差很多的。对于许多从业者来说，只有能力过硬，努力提高自身的职业化水平才能在市场上寻得生存的机会。

　　营销总监年薪20-100万不等

　　不同类型的公司有不同的考核办法，给出的薪酬水平也各有不同。

　　以行业平均水平而言，房企部门经理级别人才的薪酬水平在30-35万元/年左右；而企业中的专业型人才包括景观设计师、室内设计师、工程建设等等，年薪水平大概在15-20万元左右。根据公司的品牌、企业文化等，也有超出的情况。相对于前一、二年，薪酬水平大致上涨了15-20%。再看北京、上海、广州，以北京为例，北京集团性企业总部的部门负责人年薪基本以150万元打底，标准在150-200万元左右。

　　在杭州市场，较少见到报高价要人的情况，企业很少为了某个岗位或某个人才报出天价抢人，他们更看重人才与岗位的匹配度。

　　所以在很多杭州本土人才还没有意识到用人标准已经发生变化的情况下，目前房企和房地产从业人员之间存在着较为严重的资源不对称现象。部分从业人员自认适合某个岗位，却不知道自己被企业提出的硬性条件挡在了门外；有些企业坚持不要的人才，其实恰好正是他们所需要的。张万喜无奈地表示：“这也让我们作为中介的人感到苦恼，并且希望帮助双方共同解决的问题。”

　　不过，在巨大的销售压力下，营销岗位、尤其是销售岗位的薪资提升水平比较明显，但差异化也比较大。以营销总监这个岗位为例，年薪加提升按照不同的考核办法，年收入在20-100万元之间不等。

　　应聘者更看重职业平台

　　现在房企之间的抢人大战愈演愈烈，人才的流动也日渐频繁，去年上半年，九龙仓、融创等外来大鳄曾高举人才招聘的大旗，从不少本土企业里挖去了一线人才，而到了去年年底，这个情况似乎倒过来了，本土房企发起反攻，试图从狼性的外来房企里补充新鲜血液，充实自己的队伍。

　　而每年的开春之初常常是人员变动的高峰期，不少业内从业者都或多或少有寻求新岗位的诉求，其中理由各异，有的是因为所负责项目的进度已经步入尾声，需要另觅他处；有的是因为区域的调整，在杭州的想要调到外地，或在外地的希望能调回杭州；也有专业型人才希望自己往综合性人才发展，原本做营销的，希望更多地接触工程、设计等领域。

　　而对于变动，有的人更看中个人职业生涯的发展、有的人则看中企业文化、也有人专注于薪酬等，但几乎所有人都很关注职业的平台，也可说是成长的空间。这时候，他们会考虑一家企业的战略发展路线、战略部署、现有项目情况等等。从实际情况看，在行业从业人才水平相差不多的情况下，如果服务于不同的平台，三、五年后，其发展前景可能将有巨大的差别。

　　说到这点，不由想起杭州某优秀品牌房企，收入高、压力大，曾是著名的“PPT”公司和夜里可能总要开会的“夜总会”公司，但产品过硬，声名在外。有其公司从业经历的员工，在房企人才市场上一度享有“房企名校毕业”的荣誉感，颇具身价，成为许多公司挖角的目标。