会计师事务所

　　说到会计师事务所，可能版上的人都不会陌生，前段时间沸沸洋洋的四大讨论，相信所有非会计专业的人也对其略知一二了。

　　首先谈谈我对这个行业的看法：

　　在美国，会计师与律师，医生并称为三大独立职业，我们讲叫做专业技能人，专业技能是这个行业最大的特征。这个行业比较容易入门，因此也是工科生转方向的好去处。例如今年，四大每家几乎都招上百人，招聘这么多人，作为清华学生我们有一种优越感。不仅如此，四大也是一个有前途的地方。当然四大的流失率也出奇的高，原因是工作辛苦，不过我个人认为这种付出从某种程度上也是值得的，关键看你对工作的兴趣。

　　我是学会计的，当然会投会计师事务所，而且我在AA的实习也增加了笔试通过的几率。

　　首先是笔试，记得不是太清楚。德勤全是智力测试，然后是应用文，中英文互译各一篇。还有数学和逻辑推理，最后是写一篇阐述投资西部的利弊的文章。然后就是面试，因为我德勤申请表和答卷上的部门填得不一样，所以就没有面试机会。因此提醒大家以后笔试的时候一定要写清楚自己申请表上填的什么部门，一定要记清楚。

　　安永的面试效率最高，从笔试到发录取通知书只需要两周。

　　咨询

　　咨询这个行业相信大家都有所认识，我个人理解为点子公司。

　　咨询分几种：

　　最上层的是战略咨询，代表公司是MK，BCG和Bain.

　　然后是管理咨询，代表公司是ATK，RB，LEK.

　　再下面就是做IT实施的，如IBM，BearingPoint等。

　　下面我说说每个公司我的感觉吧：

　　MK：据说全球的咨询业MK应该是手屈一指的，在国内它的业务量也是最大，至于质量则各有评论。

　　BCG：那个著名的metrix，学过市场的人应该都印象深刻吧。BCG进入中国的时间其实比MK还要早一个月，但是国内的业务始终不是太多，客户中大部分是做消费性产品的。

　　Bain：中文叫贝恩，北京办事处很小，大约20人左右，但是偶尔招一些临时工，Bain在美国是很强的。服务的对象都是一些行业的巨头，给人感觉小而精致。但是国内业务一直没有，招人也偏好海归人员或是懂英文的。

　　ATK：如果我们看历史的话，会发现ATK和MK是同宗同族，是从MK分割出来的。ATK最近动作很大，业务也蒸蒸日上。主要客户集中于汽车行业。

　　RB：罗兰贝格主要做国内的中小企业。

　　IBM：：收购了原PWC咨询，也是安然事件的一个副产品。

　　BearingPoint：原KPMG Consulting(顾问)。了解不多，只知道今年全国计划招100来人。

　　然后再给大家谈谈我在各大咨询公司面试的经过吧：

　　BCG的面试

　　一个有两轮面试，第一轮见了两个人，其中一个问关于sport drink(运动饮料)的产品定位问题。另一个问超级市场的产品多样化等。第二轮见了两个。记得不是很清楚。

　　面试完最后一轮回来后便收到了录取通知书，很是安慰。

　　MK的面试

　　MK一共有三轮，每一轮见两个人，其实就是一个大概8人的队，几乎每个人都要见。

　　我第一轮的第一个问题是关于一家投资银行的，它主要做IT中小企业的上市，Nastaq(纳斯达克指数)狂跌之后这家投行找到了MK，想知道是否应该中止业务，如果否，怎样提高利润。第二个是关于房地产的，一家台湾的房地产商想要进入大陆，请问他是否应该进入，目标市场定位在什么地方。

　　第二轮的第一个问题是关于发电机的，也是市场进入的问题，关于韩国发电机制造商进入中国市场的建议。第二个问题是信用卡。中国的一家公司想要海外上市如何提高利润，获得市场的青睐。

　　第三轮第一个其实有两个问题：一个是问每年洗衣粉污染量的问题；另一个是关于如何推广一件手工艺品的。

　　最后见的是合作伙伴，寒暄之后又作了一个问题，是关于手机生产厂商的市场进入和市场定位问题。

　　其实我们归纳一下，无外乎这几类：

　　1、市场进入问题，就要涉及到市场和segmentation(切入点)了。

　　2、利润问题：要么增加利是要么降低成本。

　　3、市场规模。

　　安永的面试

　　安永第一面见的是一个香港的manager(经理)，穿一件红色的毛衣，印象很深。因为我在AA做过，他就问我如果PWC给我offer(录取)我会去哪儿？

　　你认为安永与别的firm(企业)不同之处？我觉得自己好虚伪，一直夸安永好，不过最后还是拒绝了它。此为后话，不管怎样，安永是我收到的第一个通知书，我还是很感谢它的。

　　PWC的面试

　　PWC一面见的是一个HK的女manager，是我整个求职过程中的第一个面试。当时感觉有点紧张，发挥不是很好，不过最后也给了我二此面试的机会。当时我就问了她作为manager会不会禁止staff(员工) charge(掌握)所有的hour(工作时间)，她的回答是所有我面试见过的manager中最令我感动的。她说她会鼓励staff记录所有的工作小时，因为这是审计成本的重要体现，我们才知道应该向客户demand(要求)多少的fee(费用)。但是因为第二次去PWC面试的时候刚好接到了安永的offer所以没去。

　　KPMG的面试

　　最后见的是KPMG，因为它给我的印象是四大当中最好的，所以我坚持去了。第一面见的是Annie Xie(谢小姐)，据说好多人觉得她很tough(坚强)。但是我觉得还不错，主要是她的HK腔比较重，可能大家听起来比较费劲。其实她也很不容易，刚生了小孩没几个月就举家迁到北京，还继续工作。因此觉得事务所得女人不简单。

　　谈到咨询公司的面试，关心过的人大概都知道case study(个案分析)，这是面试的一种形式。就是给你一个问题，让你理个解决的思路。现在的咨询公司都会进行interview training(面试培训)，我下面举个MK的mock interview(嘲弄式面试)。

　　A：能否告诉我北京2008年需要植多少棵树？

　　B：：(做沉思状)嗯～～～10万棵。

　　这种答案就犯了大忌，NO HASTY ANSWER(不要仓促的回答)。记住，他们需要的不是答案，先不谈正确与否，他们需要的是看你的logic(逻辑)，ability to crack problem(应变能力)，更重要的是如何把大问题分拆成小问题，化繁为易的能力。

　　其实就是做一个完美的划分：不交不漏，比如说上面的例子，就可以从两个角度考虑，室外的和室内的盆栽。想这样，一般面试官不会让你都分析的。他会选其中的一个来让你深入剖析的。

　　小结

　　正如我前面所讲的，工作关键看自己的兴趣和感受，我在MK和BCG面试的时候感觉比较顺，即使大多数人认为比较麻烦的面试官，我却感觉不错。可是对ATK我却感觉特别的烦恼，原因是似乎总是危机重重，Bain就更加让我莫名奇妙了，我感受很深的是，面试除了需要有实力之外，机遇也相当重要。