如今二手房市场随着天气一起步入寒冬，市场成交量直线下滑之下，很多二手房中介选择了关门歇业。对于岛城的几大品牌中介来说，调整不可避免，在这个过程中，人才管理成了竞争的重点。不少新入行的房产经纪人因为无法承受过大的工作压力，选择了离开这个行业。但是经历过几番市场动荡的老经纪人却有着自己的看法，面对市场压力，还能保持一份比较平和的心态。

　　从业经验决定观点

　　房地产市场是个 “政策市”，这种中国特色不可避免的渗透到房地产的相关行业，首当其冲的就是二手房中介。碰到市场情况好的时候，一个新入行的房地产经纪人也能很快实现个人收入迅速增长，但是随着市场寒冬到来，越来越多的房地产经纪人发现这个行业的工作压力在不断增长。不只是房屋买卖的成交量不断下滑，随着租赁淡季的到来，以往维持运营的租赁单也日渐稀少。

　　在这种背景下，一些新入行的房地产经纪人无法忍受这种工作压力，选择了另谋职业。曾供职于崂山区某中介门店的经纪人小孙告诉记者：相比于其他房产经纪人，他所供职的门店提供的底薪还不错，一个月1000元的底薪能够按时发放。但是没有成交，自己除了底薪之外就颗粒无收，对于刚毕业的他来说，这些底薪还是不能对付生活压力。无奈之下，选择了跳槽到另外的行业。

　　但是一些拥有多年从业经验的房产经纪人却有着不同的看法。在市南一家连锁中介的店长张经理认为，房地产市场的调整随着政策变化会出现很大的反差，经历过2008年房地产低谷的房产经纪人，对现在的市场寒冬有着更强的心理承受能力。另外，有过多年从业经验的房产经纪人，一般在前几年市场高峰期，都有一些资金积累，也无形中增强了过冬能力。

　　人才储备至关重要

　　太平洋房屋总经理林宪周认为，目前二手房市场已经进入低谷，交易量本身在不断萎缩的情况下，人才储备成为二手房企业竞争焦点。在他看来，二手房企业想要获得长足的发展，是否有足够的人才储备是竞争获胜的关键。一般而言，新入行的房产经纪人都要经过一段时间的历练，具有丰富的从业经验和强大的心理素质之后，才能成为二手房企业的竞争力量。林宪周介绍，目前，太平洋房屋以及其他几个大型房介企业，都在调整薪酬制度，尽量在公司能够承受的范围内，提升经纪人底薪以及提成额度。虽然面临市场淡季和成本上涨的双重压力，但是为了保持核心团队的完整，保障公司的竞争力，这些都是应有之举。