众所周知，销售类人员流动率高，总是来一拨走一拨，特别是对于金融、保险、房地产行业来说，销售人员的需求缺口更为庞大，提高招聘效率是当务之急。但出于对招聘成本的考虑，很多公司拒绝使用缴费类招聘平台。因此，尽管是春招黄金期，HR们仍旧陷入了困境。

　　那么作为销售类行业HR，怎么样才能提升销售人员的招聘效率?其实除了要做好电话邀约外，把好面试关口亦同样关键。高质量的面试能够在短时间内帮助HR了解销售应聘者的职业形象、工作态度、表达能力、专业知识等方面，进一步挖掘出应聘者潜在的信息。

　　一、销售人员面试方式及特点

　　(一)结构式面试

　　此类面试要先制定好所提的全部问题，然后一一提问。这样有准备的系统式的提问有利于提高面试的效率，了解的情况较为全面，可靠性和准确性较非结构化面试强，面试考官易于控制局面，谈话方式程式化，不太灵活。

　　(二)非结构式面试

　　面试者在面试中可随时发问，无固定的提问程式。面试者会提出探索性的无限制的问题，鼓励求职者多谈，面试没有应遵循的特别形式，谈话可向各方向展开，以根据求职者的最后陈述进行追踪提问。这种面试可以了解到特定的情况，但缺乏全面性，效率较低，且耗时时间长，对面试人的技能要求高。

　　(三)混合式面试

　　将结构式面式与非结构式面试结合起来，称为混合式面试。这种方法可以取二者之长，避二者之短。所以是常用的一种面试方法。

　　从一次性面试的人数来分，招聘方法又可分为单独面试和集体面试。单独面试的优点是面对面地沟通，容易深入的了解。缺点是比较耗费时间，可比性较差，容易先入为主。集体面试的优点是节约时间，一组人又很好的比较，但难以全面知晓应聘者的情况。

　　二、面试销售人员时要这样提问

　　招聘销售时提出的问题，最好是开放性的，就是说没有固定的答题模式，答案也没有唯一性。尽管提出的问题往往是不经意的，但越是看起来不经意的提问，越是出人意料，越能考察出应聘者的思维、表达、应变能力。以下给出面试应聘者销售素质的题目范例，供各位HR参考。

　　(一)考察销售能力

　　在公司所有工作中，销售人员的工作可谓最复杂。这也许是因为，客户在购买公司的产品前，首先购买的是销售人员的服务。下面一些问题可以评估应聘者在这方面的能力。

　　1、为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪些方面的素质?你为什么认为这些素质是十分重要的?

　　2、电话推销和面对面的推销有什么区别?为使电话推销成功，需要什么样的特殊技能和技巧?